Calculadora de Comissão

Como calcular a comissão de vendas

A conta da comissão em si é simples: pega-se o total vendido pelo funcionário no mês e multiplica pelo percentual acordado. Vendeu R$ 40.000 com 5% de comissão? São R$ 2.000 de comissão. O erro quase nunca está nessa multiplicação. Está no que vem depois dela, que a maioria dos empresários não calcula e acaba pagando caro na Justiça do Trabalho.

A comissão pode incidir sobre o total de vendas, sobre a margem, ou ser um valor fixo por meta batida. Seja qual for o modelo, o valor final que sai do caixa da empresa é sempre maior do que o percentual sugere, por causa do DSR e dos reflexos.

Como calcular o DSR sobre a comissão

O DSR (Descanso Semanal Remunerado) sobre comissões é uma obrigação prevista na Lei 605/1949 e consolidada na Súmula 27 do TST. Todo funcionário que recebe comissão tem direito a receber, também, a parcela de comissão referente aos dias de descanso, que são os domingos e feriados do mês.

Um detalhe que confunde muita gente: no comércio, o sábado conta como dia útil e entra no divisor. Assim, um mês com comissão de R$ 2.000, 26 dias úteis e 4 domingos e feriados gera um DSR de (2.000 ÷ 26) × 4 = R$ 307,69. Esse valor é pago junto com a comissão. Deixar de pagá-lo é um dos passivos trabalhistas mais frequentes em equipes de vendas, e a calculadora acima resolve isso em segundos.

A comissão entra nas férias e no 13º salário?

Entra, sim. A comissão habitual integra a remuneração do funcionário e, por isso, reflete no 13º salário e nas férias pela média dos valores recebidos ao longo do período. Também compõe a base do FGTS, com o depósito de 8% pela empresa. É por isso que o custo real de um vendedor comissionado é sempre maior do que a soma das comissões pagas mês a mês.

A calculadora estima esses reflexos como provisão mensal: quanto daquela comissão a empresa deveria estar guardando todo mês para o 13º, as férias mais 1/3 e o FGTS. É a diferença entre saber o custo de verdade e ser pego de surpresa no fim do ano.

Quanto a comissão custa de verdade para a empresa

Uma comissão de R$ 2.000 nunca custa R$ 2.000 para a empresa. Somando o DSR, a provisão de 13º, a provisão de férias mais 1/3 e o FGTS, o custo mensal real passa com folga do valor que o vendedor vê no holerite. Quem monta a política de comissão olhando só o percentual descobre tarde demais que a margem calculada não fecha.

O controle da folha e dos documentos trabalhistas (recibos, política de comissão, controle de ponto) fica na pasta 9 do Arquivo Gestor EmpresaPro. Manter esses papéis em ordem é o que dá previsibilidade de caixa e protege a empresa em qualquer fiscalização ou reclamação trabalhista.

Perguntas frequentes sobre comissão