Por que 232 Empresas Foram para o Paraguai (e o que Isso Diz Sobre a Sua)

Estou escrevendo isso do Paraguai. Não de férias. Cuidando da minha documentação. Então tenho uma visão de dentro do que vou falar aqui.

Nas últimas semanas, o tema explodiu no noticiário: 232 empresas brasileiras foram para o Paraguai desde 2007. O Grupo Dass, que fabrica os tênis da Nike e da Adidas, investiu US$ 40 milhões lá. A Lupo foi. A Karsten foi. A Kidy foi. JBS e M.Dias Branco também estão na lista.

Você leu isso e talvez tenha pensado duas coisas ao mesmo tempo: "Por que eu não fiz isso?" e "Mas como eu faria isso?"

A resposta para as duas perguntas é a mesma: provavelmente você não pode. E não é culpa sua.

O FENÔMENO REAL: A CONTA QUE FECHA LÁ E NÃO FECHA AQUI

Não é moda. É aritmética.

O Paraguai tem 10% de imposto sobre renda. O Brasil cobra 34% (CSLL mais IRPJ). A energia industrial no Paraguai custa até 60% menos, graças a Itaipu. A carga tributária total dentro do regime de maquila fica em 12%, em média. No Brasil, pode chegar a 80%.

O resultado: lucro 150% maior do outro lado da fronteira. 25.000 empregos saíram do Brasil. As exportações das maquiladoras brasileiras no Paraguai chegaram a US$ 1,26 bilhão em 2025, recorde histórico. Em janeiro de 2026, já somavam US$ 115 milhões, 15% acima do mesmo período do ano anterior.

Os números não mentem. Eles incomodam. Mas não mentem.

MAS QUEM REALMENTE FOI: O PERFIL QUE A MANCHETE NÃO CONTA

Esse é o ponto que a maioria dos artigos ignora. E é o mais importante.

As empresas que foram para o Paraguai não são qualquer empresa. São grandes grupos industriais. Manufatura pesada. Intensiva em energia. Voltada para exportação. O Grupo Dass levou US$ 40 milhões para abrir a Dasstex, a subsidiária paraguaia que produz para a Nike e a Adidas. A Karsten fabrica toalhas lá. A Lupo faz malhas. A Kidy, calçados infantis.

Ir para o Paraguai não é estratégia de PME. É estratégia de grupo industrial que já tem escala, capital e produto voltado para exportação, e que precisa de mais margem para continuar competindo globalmente. Nem a Lupo fez isso de um mês para o outro.

Entender isso não fecha a janela. Pelo contrário. Abre outra.

O PARAGUAI COMO ESPELHO, NÃO COMO DESTINO

O fenômeno do Paraguai não é o problema. É o sintoma.

O problema é o custo Brasil. E esse problema você resolve aqui, no seu negócio, com as ferramentas que você já tem. Não esperando o governo agir. Não esperando a reforma tributária terminar em 2033. Não esperando condições ideais. Condições ideais não existem. Pergunte para qualquer um que já foi para o Paraguai.

Antes de olhar para fora, algumas perguntas que você deveria conseguir responder agora:

• Qual é a sua carga tributária real? Não o que o contador disse uma vez. O número que você usa para tomar decisões hoje.
• Qual é o custo de energia sobre o seu faturamento?
• Você revisou seus fornecedores nos últimos 12 meses?
• Quais são os 3 maiores centros de custo da sua operação?
• O seu regime tributário ainda é o mais adequado para o seu porte atual?

Se você não consegue responder metade dessas perguntas de cabeça, você tem um problema de informação antes de ter um problema de custo. A diferença entre quem foge e quem decide está na qualidade da informação que antecede a ação. Fuga é reação. Decisão é processo.

2026 É ANO DE ELEIÇÃO: E ISSO MUDA O JOGO PARA VOCÊ

Grande empresa tem margem para absorver mudança de cenário. Pequena empresa não. Você opera mais perto do zero. Cada ponto percentual de custo a mais corta lucro real. Cada mudança tributária sem preparação vira crise de caixa.

Ano de eleição amplifica incerteza. O que vai acontecer com o Simples Nacional? Com o eSocial? Com a reforma tributária em andamento? Ninguém sabe com exatidão. E essa incerteza é exatamente o motivo para você não esperar o cenário se definir antes de começar a se mover.

Antecipação não é pessimismo. É profissionalismo. Quem prevê os cenários age rápido quando um deles se confirma. Quem só reage paga mais caro pela mesma mudança, porque chegou atrasado.

OBSERVAR E ORIENTAR ANTES DE DECIDIR

O método OODA veio da aviação militar. Sempre nessa sequência. Cortar uma etapa custa caro.

O empresário que reage pula direto para a Ação. Age por impulso, medo ou imitação. Vê a Lupo ir para o Paraguai e pensa em ir também, sem fazer as contas. Vê o concorrente lançar algo e copia sem entender por que ele lançou.

O OO do OODA é o que o método do Arquivo Gestor resolve: organizar a informação que você precisa para decidir com clareza. Sem ela, a decisão é um chute bem-intencionado. Com ela, é uma aposta calculada.

Empreender é também um teste de sanidade. Aterrar na verdade, mesmo quando ela é dura, é o que separa quem cresce de quem fica rodando. A verdade sobre o Paraguai é dura: a maioria não pode ir. Mas todos podem usar o mesmo processo mental de quem foi.

O CAMINHO DA ÁGUA

A água não empurra. Ela encontra o caminho.

O empresário que foi para o Paraguai encontrou o caminho dele. Funciona para ele. Para a maioria de nós, esse caminho não existe. Não por falta de vontade, mas porque o perfil não se encaixa. E forçar um caminho que não é o seu custa mais do que o problema que você está tentando resolver.

Mas a água presa não desiste. Ela muda de estado. Vira vapor. Passa por onde parecia impossível.

Seu caminho da água não vai virar manchete. Mas vai funcionar:

• Revisar o regime tributário: Simples, Presumido ou Real. Quando foi a última vez que você fez essa conta de verdade?
• Renegociar fornecedores que você não questiona há dois anos porque "sempre foi assim".
• Cortar custos onde ninguém estava olhando, porque todo mundo estava olhando para o Paraguai.
• Reorganizar o fluxo de caixa antes que o ano eleitoral traga a turbulência que ele sempre traz.

Fricção baixa. Começa hoje, com o que você tem. Enquanto os outros esperam o cenário ideal, você já está se movendo. Quando o cenário se definir, você vai estar na frente. Não por sorte. Por ter organizado a informação, mapeado os cenários e armado o gatilho com antecedência.

Para continuar construindo essa base, veja o artigo sobre planejamento estratégico simples para pequenas empresas e explore mais na área de Administração.

A OPORTUNIDADE REAL: HERDAR O MERCADO

Tem uma peça faltando nesse raciocínio.

Quando 232 empresas saem do Brasil e muitas outras quebram no processo, o mercado não vai junto. A demanda continua. O cliente continua precisando do produto ou serviço. A lacuna fica. E alguém vai preenchê-la.

A pergunta é: você vai estar de pé quando isso acontecer?

Ambientes difíceis são seletivos. Eliminam os que ficaram sem caixa primeiro, os que não anteciparam, os que esperaram condições melhores para se organizar. Sobram dois perfis.

O Brasil vai atravessar esse ciclo difícil. Alguns vão para o Paraguai. Alguns vão quebrar. O mercado e a demanda estarão aqui. O ciclo vai virar. Sempre vira.

A questão não é se a onda vai chegar. É se você vai estar na água quando ela chegar.